多數人對需求的判斷，不是取決于自動螺絲機的價值，而是取決于個人設定的參照物!

电竞平台注册送30 生活中是這種思維，在自動螺絲機管控實踐中，同樣有相同的問題出現。

尤其是在價錢談判中，自動螺絲機常常會設定某個底價，使用集體智慧計算出來的理論價錢。

电竞平台注册送30 我們把影響自動螺絲機價錢的參照物叫做客戶的接納價值。

也就是說影響自動螺絲機價錢的，其中一個因素是客戶接納價值。

电竞平台注册送30 客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買自動螺絲機總有他購買的理由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售人員時常直接問客戶：你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將客戶的需求滿足，成交就簡單了。

銷售人員采取客戶的接納價值來銷售自動螺絲機，而現實生活中，我們常常用心理價錢去權衡商家自動螺絲機，實行自動螺絲機活動。